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紡織產業鏈“入冬”?

  一直說紡織市場“金三銀四紅五月”,也就是說上半年3-5月市場行情會逐步向好,按照往年傳統,在此期間,不少廠家去庫存會比較順利,但是今年情況有點特殊,在4月下旬后,行業庫存還有上升趨勢,部分廠家庫存較多,甚至堆在了倉庫外面。

  嘉興一家織造廠老板:6月份工廠可能要放假停產了,提前過暑假了,坯布的庫存實在太高了!

  吳江一仿真絲老板王總:以往廠里的仿真絲單子都要做到5月底,6月初,今年4月底后,感覺訂單就明顯沒多少了。

  對于紗線企業來說,2019年的“金三銀四”并沒有想象中“旺”,當前市場需求低迷,而近期鄭棉價格的連續跌停,讓本就處于傳統淡季的市場被悲觀氣氛籠罩。再加上近日中美貿易摩擦升溫,給紡織市場造成了一定的恐慌,心態更加差了,看著日益增多的坯布,單子卻遲遲不來,布老板表示,最近的首要大事就是降庫存!

  庫存比去年同期高了半個月!

  行情好的時候,織造廠多按訂單生產,而在行情不好的時候,織布廠會減少訂單,轉而加強常規布的生產。目前,就處于訂單減少、常規布生產增加的狀態。資金充足的工廠,短期內即使增加常規布的生產,工廠也能承受,而資金壓力較大的工廠,增加常規布的生產,很可能由于庫存的增加導致經營困難,進而陷入?;蛘吖爻Ь驕?。

  盛澤地區的一家專做仿記憶的工廠就表示,5月以來手頭沒什么單子,庫存也越來越高。我們有60臺織機,現在的庫存在80多萬米,已經算很高了,目前還在硬撐著,現在有單子即使利潤低點的話也做了,畢竟誰也不想真的關廠。

  此外,牛津布作為箱包面料的主打產品,今年也表現差強人意,據聞,近期滌綸長絲牛津布成交疲軟,廠家庫存上升明顯,全彈類產品雖然表現尚可,根據數據統計,盛澤地區坯布庫存在38天左右,與去年同期相比,上升了近半個月。

  面對日益上升的庫存,布老板心中暗自焦急。4月以來,就有不少紡織老板表示假如行情還是如此一蹶不振,不排除今年會把跌價提前,為了搶占市場份額。果不其然,小長假第一個工作日,就有紡織企業發出新的調價信息:報價下調5分!  

  其實這條調價信息只是眾多信息中的一條,隨著前期訂單陸續執行完畢,新單跟進緩慢,導致少部分廠家已經提前進入淡季無單狀態,市場庫存明顯上升。雖然為了留住工人,保住市場份額,廠家并不會通過降低開工率,但是面對愈發疲軟的后市行情,不少廠家在4月底就開始了降價措施。

  放假降低開工率緩解經營矛盾

  之前,就一直談論廣州地區的制衣廠今年五一放假五天還未有開工跡象,往年這個時候大多直放一天的假期,加班加點趕制衣服是常有的事情,但是今年的景象與去年相比卻是冰火兩重天,部分效益不佳的工廠被迫關停。

  這現象同樣也在海寧地區上演,據了解,五一期間海寧地區不少經編廠也都放了假,少則三天,多則五六天,市場開工率也下滑至了7-8成?! ?/font>

  據悉,由于連續3年來經編行情表現良好,導致2017年和2018年海寧地區企業超量引進了生產設備KS經編機達1300臺,比原有設備的擁有量增長了20 %以上,市場供應激增,而終端需求并未如預期好轉,從而導致海寧的經編行業被行情拖累。

  當前不少中小企業已經為應收款和不斷增加的庫存發愁,只能通過降低利潤或者開工率緩解當前生產與經營的矛盾和困難。

  回款方式賒銷訂單減少

  “從棉紗銷售回款方式變化就可以看出市場需求較為低迷?!鄙蕉患曳鬧笠蹈涸鶉吮硎?,2018年行情不好時,棉紗銷售基本是采用賒銷方式。今年春節前后,隨著需求好轉,現金結算成為主要方式。行情最紅火時,企業棉紗銷售甚至采用預付款方式,需求企業不先拿出貨款就得不到棉紗。現在市場需求轉弱,棉紗銷售又開始賒銷了。

  “仔細分析企業訂單變動情況可以發現,長訂單減少的現象較為明顯?!輩糠址鬧笠迪喙馗涸鶉吮硎?,近期下游需求變差之后,很多中間商與出口商的產品銷售模式也發生了較大改變。很多中間商已由原來的庫存銷售模式轉變為訂單生產銷售模式,如把訂單由長單變為短單,或者根據終端用戶訂貨情況再給紡織企業下訂單,中間商基本上沒有庫存。這在一定程度上減弱了棉紗需求,也令棉紗的社會庫存降低。

  分析人士認為,接到的訂單少,加上開機率較高,紡織企業的棉紗庫存肯定還會增加。這一方面令企業資金回收困難,加大了企業對資金的需求量;另一方面還增加了財務成本,降低了產品直接盈利與企業綜合盈利能力。

  紡織企業應該如何應對!

  01 積極去庫存

  我們都知道,賣出去的坯布大多數都是欠款的,廠家手頭的流動資金本來就不多,資金壓力還是很大的。于是,很多企業都會在淡季的時候選擇降價降庫存。這樣可以把手里庫存變現,減少資金壓力。另外,一般淡季原料的價格也會相應的降低,在此時采購一些低價格的原料,也不失為一個好計策。

  02 淡季是紡企內部調整的好時機

  在淡季的時候,訂單量減少,企業可以適時檢查調整機器設備、引進一些新的技術等。同時,也可以利用淡季比較清閑的時間多學習學習,給自己充充電。現在做生意,單憑誠信,很難取得成功,還需要學會更多的商業技巧、營銷策略。也可以適時地研發一些新產品,讓客戶有更多的選擇。

  03 旺季做銷量,淡季做市場

  這句話在銷售界廣為流傳。在紡織市場也同樣適用。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。在對手松懈的時候,就是機會來臨的時刻,可以趁這段時間多去拜訪拜訪客戶,也是出于禮貌,畢竟客戶是上帝,多去拜訪客戶,會讓客戶覺得你是一個有心人,那么單子成交的可能性也就越大。

  編后語:如今中美關系惡化對中國市場有一定的影響,同時東南亞紡織也在加速吞噬中國市場份額,所以下半年出口這塊還需觀望。從內銷來看,外部產能的井噴是最大的利空因素。再加之布老板的各項成本壓力也越來越大,下半年的前景也不是很明朗,目前也只能期待今年是個冷冬了,希望能夠帶動下半年的需求。

  來源:成林紡織

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